【商業思維】有錢人跟高收入者只有一線之隔

最近台股依舊在17,200點附近徘徊。台灣的上班族們，是否感到有些許悶的心情。既不能出國，在國內旅遊也到處都是人，想要旅遊，卻也不知道去哪裡，或是看著漂亮的旅遊景點，又想著經費該如何打算？

觀察身邊朋友的狀況，總是讓人覺得有趣，也再次認同這個世界實在是太好玩了。如果每天都是在經歷自己計劃中、心之所向的人事物，那麼每一天的生活是多麼地有意義啊！

下班族們每天努力早起打卡，為的就是取得能夠果腹的便當錢。每年是否調薪、三節獎金多少、年假幾天也都是與主管和人資面試時、每年績效考核時，必須、想要爭取、討論的問題。在從低收入向上轉成中收入、從中收入挑戰高收入的同時，大家有沒有想過，錢到底是什麼東西？對於我們的生命有什麼意義？

看了不少對於錢有描述的書籍，以及和不少產業前輩互動及請益的時候，都可以深刻發現，「錢一點都不重要」是共識，但更重要的是下一句「重要的是…」。在不同情境底下，這個「…」可以替代為各種資源，比方說「人才」、「客戶」、「信仰」、「產品」等等。

這就讓騰輝很好奇，如果錢不重要，那我們每天下班之前，除了錢，到底還在為了什麼而汲汲營營？思考了許久，騰輝終於明白，事實上，錢當然重要，但更重要的是「產生錢的方式」、「錢的流動效率和頻率」、「錢本身的用途及意義」。

產生錢的方式

求職：員工
生活在現代社會中，一般來說，沒有家業的人兒們，產生錢的方式就是學校畢業後找一份工作，就開始有了工資收入。包括我在內的這些下班族，就是希望藉由時間、勞力換取薪資，從而購買食物、支付房租/房貸、餵養家人等等時機使用。

自雇者：當自己的老闆/專業人士
當自己的老闆，意味著要有非比尋常的自律精神。同時間對於自己的技能、擅長的領域，有著相對員工更加高深的理解。才能夠在芸芸眾生之中，脫穎而出並且向需要我們技能的人提供服務。而專業人士與自雇者需要投注在自己身上的時間與精力也相當多，需要不斷精進與深化技能，同時間也需要與客戶保持一定的關係。

創業：老闆
看過《窮爸爸富爸爸》的讀者就知道，除了員工，還有老闆，那就是擁有一份信仰後，鼓起勇氣，藉由過去工作存的便當錢，加上與銀行、企業家、投資家借的/募資的錢，找一群志同道合、有能力完成心中信仰價值的人才，共同研發、思考、整合出能夠滿足客戶的產品服務，進而賺取更多的錢。在這樣借力使力的方式，也可以讓老闆有更多的時間，思考信仰是否依舊，是否要轉換信仰。

投資：著名的「讓錢替我們工作」
投資說起來容易，但做起來卻相當難。首先，「投資與理財」，究竟是不是同一件事情？很多人詢問騰輝，說想要理財。說到理財就想到投資股票，但騰輝總是苦口婆心地提醒，每天/每週/每月記帳，可能才是真正理財的第一步。

「理財」顧名思義，就是先「整理」財富，整理的前提，就是先必須看清楚「有多少」、未來希望可以「是多少」、才知道想要「增加多少」、過程可能需要「耗費多少」。

舉個例來說，如果現在身上「有」10萬元新台幣，未來想要「是」100萬富翁，那麼我們就是希望可以「增加」90萬，過程中或許需要「耗費」5萬元上課、學習有關財富的知識與獲得方式。當上述4個領域都有一定程度的理解、決心、認定後，理財才有了基本的框架與可行的方向。

在經過瞭解與整理了財富的基本階段，下一階段才可能是投資。投資不必然意味著只有股市。事實上，股市就是風險最高，利潤有時候因為時間成本、沈沒成本、機會成本等因素，獲利並不一定會是令人覺得最高的地方。先不論散戶投資人與專業投資人之間的差異，一筆錢買入一檔股票，投資人對於這筆錢、公司股票、公司股東、公司股價的變動與意義，也都有不同。

很多人投資就是為了要獲得財富自由。但什麼是財富自由？

有人說，財富自由不一定是每天有花不完的錢，而是想要花錢的時候，就有錢可以花。也有人說，財富自由指得是心態上的轉變與跳脫。更有人說，財富自由與財務自由不一樣，千萬別搞混了。

但騰輝認為，無論是哪一種自由也好、有數不盡的鈔票也好。各位讀者必須瞭解與看穿這場人世間遊戲的關鍵，在於「錢的流動效率和頻率」、「錢本身的用途及意義」。

錢的流動效率和頻率

當我們是員工的時候，錢的流動相對單向，就是雇主與雇員之間；當我們是自雇者的時候，錢的流動仍舊單向，就是業主與專業人士之間；當我們是老闆的時候，錢的流動開始雙向，雇主與雇員之間、公司與供應商之間、公司與銀行和投資人之間；當我們是投資人的時候，錢的流動就變得超級多向，可以是雇主與雇員之間、也可以是企業與生態利害關係人之間、可以是不同公司之間的交叉持股、也可以是公開市場上的併購與經營權轉移。

套一句30公分與E罩杯鄉民的話，「錢沒有不見，只是變成我們喜歡的樣子」。從員工、自雇者，到老闆、投資家，錢的形式在不同人之間流轉，轉換的效率差異相當大。一筆三萬塊的薪水，在員工的帳戶中，可能停留不到一天，就全數花光，而且要等下個月發薪日，帳戶才有可能再有入帳。而在自雇者的帳戶，可能每週都有入帳，但可能每筆都不到三萬元。老闆的帳戶進進出出，該付的薪資費用、該收的貨品服務款項，零零總總。而投資人的錢則是不斷轉換呈現的形式，一下是經營權、一下是股份與股息、一下又是能夠與對方談判的籌碼、一下可能又是吸引更大產業人士合作的誘因。

上述錢的流動效率、頻率、效用的差異，並不僅是因為錢的總數金額大小，更是使用這筆錢的人的思維模式不同所致。如果認為錢就只能到市場買菜、買肉、搶買衛生紙，那錢的效用永遠都跟古代的貝殼一樣。但如果認為錢其實代表的是一種信任、一種信仰、一種願意付出更多的精神象徵，那麼錢的流動與效用真的無窮。

在網路上看過一個比喻，就是錢在幾個人手中流動了一圈，但卻什麼產品都沒產生，但是所有人的需求也都被滿足了。

故事是這樣的

這是炎熱小鎮慵懶的一天。太陽高掛，街道無人，每個人都債臺高築，靠信用度日。這時，從外地來了一位有錢的旅客，他進了一家旅館，拿出一張1,000元鈔票放在櫃檯，說想先看看房間，挑一間合適的過夜。就在此人上樓的時候，店主抓了這張1,000元鈔，跑到隔壁屠戶那裡支付了他欠的肉錢。屠夫有了1,000元，橫過馬路付清了豬農的豬本錢。豬農拿了1,000元，出去付了他欠的飼料款。那個賣飼料的老兄，拿到1,000元趕忙去付清他之前性交易欠的錢。有了1,000元，這名性交易從業人員跑到旅館付了她所欠的房錢。旅館店主忙把這1000元放到櫃檯上，以免旅客下樓時起疑。

此時那人走下樓來，表示每間房間都不滿意，不打算在這邊住宿，拿起1,000元就走了。這一天，沒有人生產了什麼東西，也沒有人得到什麼東西，可全鎮的債務都清了。

錢本身的用途及意義

從上面的故事，我們可以得知，錢的用途可以說是一種信任、一種意義上的定錨與交換機制。當我們知道錢的本質，我們才能倒推得知「要如何與錢互動」。

各位讀者看到這裡，就可以理解，如果說錢是一種信任，那麼員工、自雇者、老闆、投資人運用這股「信任」的方式天差地遠。騰輝相當同意，必須要先努力工作，正視與整理自己的財富，同時要不斷提高對於社會、經濟、政治等遊戲規則的理解，才有機會在遊戲中成為勝率較高的那一方。最終若能夠跳脫經濟倉鼠滾輪的泥淖，進而讓錢替我們工作，才有機會實踐以錢賺錢的財富自由之道。

以錢賺錢的有錢人，得到的不僅是財富，更是時間。這也是有錢人與高收入者之間最顯著的差異。高收入者當然因為收入較多，也可以選擇偶爾不工作、不管理，將時間投注在自己喜歡的人事物上面，但終究是拿「收入」來換「時間」。但以資產賺進、轉換、孳息出更多資產的有錢人，並不需要看得到的「東西」來換，而是需要不斷思考，該如何讓資產變出更多、產出的效率更高、周轉率提高，進而帶動更多財富的湧入。

結語

有錢人之所以為有錢人，那是因為他們擁有一顆熱情的心。那是對於財富、對於世界運行規則真理探尋的好奇心。那是對自己生命負責的心。那是對於人事物要求完美的執著。

以騰輝的觀察來說，有錢人不好當，因為每天看似沒在工作，但是頭腦裡面無一時刻不打轉。這樣的生活，也不是一般人能夠負荷與接受的。所以，想當有錢人？還是當高收入者？或是先抵達中收入者即可？都是個人的選擇，但在欽羨之前，我們可以思考一下，我們是否願意付出「這些」，進而換取「那些」？