【騰輝讀醫療】最棒的智慧醫療解決方案只有一個特點

要記得，除了救人是天職、公共衛生政策的守護者、人溺己溺最佳實踐者之外，醫師的執業，以及醫療院所的營運都是必須要獲利。獲利，才能夠持續救人、不間斷守護公共衛生政策、實踐人溺己溺的精神。才有辦法永續發展。

與其當賣家

不如當客戶的BD

最棒的智慧醫療解決方案，最重要的那一個特點，就是可以幫助買主創造營收。想像一下，如果醫院可以不斷賺到更多的錢，不就可以向智慧醫療解決方案提供者，購買更多的醫療器材、儀器、設備、伺服器、鏡頭、AI模組、資訊安全軟體了嗎？

因此，在選擇創業題目，整合智慧大健康產業服務之前，我們應該想想，可以藉由這個題目，幫助未來的買主，創造多少的利益？

兩大方法幫客戶創造利益：一、增加收入

創造利益的方式有很多種，在這麼多種之中，又可以分為兩大類。第一類是增加營收，第二類是減少支出。同樣可以替買家在商業活動當中，得到一些優勢、好處、先機，但同時又可以少付出去一點代價、金錢、利潤。

增加營收是大家可能比較直觀的一個方式，像是創新醫療手法，減少併發症，手術完很快可以出院、同時間病患可以不用支付太多錢，大部分由健保給付。如此一來，許多病人會想要採用這樣的治療方法，醫師與醫院的收入都會增加。

兩大方法幫客戶創造利益：二、減少支出

另一個面向，減少支出也是大家可以思考的面向。在台灣這個全球醫材市值1%的市場中，台灣的醫療服務市場，其實存在不多減少企業支出的創業機會，因此解決方案在減少支出方面，可能要轉往美國、歐洲等市場。

在美國市場，以「再住院率」這個議題來說，就是智慧醫療解決方案商，可以考量的一個題目。美國政府規定醫院的出院病人，在一定時間內不可以再住院，如果再住院，醫院就會被罰款。因此，醫院會想方設法，照顧好病人，用數位方法也好、用人為的勸說與衛教也好，都會希望病人能夠越來越健康。一方面對病人好，另一方面醫院也不會被罰錢。這就是一個協助醫院減少被罰錢支出的好題目。

願天下沒有難做的生意

願天下沒有無法治療的疾病

願天下蒼生都能適得其所與自在自適